APP

本田摩托 如何解锁中国市场

时间:2019/3/21 9:13:39 文章来源: 牛摩网原创 作者:咸阳校尉 浏览:

此刻,在中国摩托车这片暗夜里,王者本田拧眉思索,原地等待,四周环望,略显茫然。


一、在中国38载,怎么就成了中年油腻理工男?

自1981年,与嘉陵签订技术合作协议开始,本田在这个全世界人口规模最大的国家里,已经耕耘了38年。

38年如一瞬,此身虽在堪惊。伙伴合了又分,竞争者来了又走,而本田这块金字招牌,就像植入广告一样,出现在中国摩托车历史的每一帧画面里。只不过从开始到结束,本田给中国老百姓的都是同一个印象:皮实,耐用。

38年是荣耀,也是负担,再怎么努力,也逃不脱中年油腻理工男的标签。经历太丰富是优势,也是阻隔,反而瞻前顾后束手束脚,即佛家所谓知识障。

日本企业擅长产业情报和市场调研。中国摩托车正在发生深刻变革,大排量车型逐渐增长,这一点,本田不会不知道;豪爵铃木每年生产多少台GW250,小老弟川崎从东南亚后门溜进来多少摩托车,本田也不会不知道。

但是本田一直在忍,这就是中年油腻男常想的:“猥琐发育,别浪”!

二、通路与大贸,两个战场的得与失。

换一个角度来说,这也是属于王者的定力。

全球年销售2000万辆,在印度、东南亚等主要摩托车市场都是第一,可以不计一时一地的得失。旗下的两家合资公司,新大洲本田和五羊本田,也都是一步一个脚印,从一大堆国产品牌之后追上来,一个做到国内销量第三,一个做到国内销量第二。

然而,第一却是个庞然大物——豪爵铃木。凭借不输于本田的品质,强大的渠道,还有不断发起的价格战,豪爵铃木正逐渐掌握中国通路车市场的主动权。2018年,两个本田加起来,不到豪爵铃木的60%,在日趋微薄的通路车市场,留给本田反超的时间越来越少,机会已经渺茫。

难道真要认输?且慢,本田在另一个战场还有部队,那就是DreamWing。

得益于中国不断降低的关税,和日益增大的中产阶级群体,大贸摩托车在中国市场逐渐升温,哈雷、宝马、杜卡迪、KTM、川崎等等纷至沓来,其中也包括本田。他们都没有工厂,以贸易公司的方式,自行清关并在国内销售。同样,本田在中国也有大贸车,还取了个好听的名字:“DreamWing”---梦想之翼,以方便与五羊本田和新大洲本田作出区分。

虽然叫梦想之翼,但本田一点都不飘,推进非常稳健,既不像哈雷这样到处开店,也不像宝马这样缺乏区域管理。每个店面的选址都非常慎重,充分计算了市场腹地容量,确保每个经销商都能盈利良好,得到了业界的一致好评。假以时日,本田一定会凭借丰富的产品、稳健的政策,成为大贸体系中的NO.1。

三、是什么让本田在担心?

但是,请注意!!!从来没有企业能够凭借进口横扫世界工厂中国。汽车不会有,摩托车也不会有。

大贸的优势是手续简单,可以全球组织产品,不用耗费精力再进行研发。进口过来,倒个手就能数钱。但是缺点也同样明显,售价高昂,订单周期长,市场应对慢,零部件供应不及时,极易受到国家政策的影响。连TESLA都要入华设厂了,这说明要想真正赢下中国这个市场,只靠国际贸易的方式是万万不行的。

但本田却不敢进来,在过去38年中,本田已经无数次被抄袭、模仿,中国企业群狼撕咬式的战术,已经让本田从骨子里胆寒。只敢投入些技术含量低的产品,生怕在大排量领域再长出个豪爵来。

但是,没有豪爵,还有贝纳利和春风啊。以这两家企业为代表的中国摩托车企业,这几年正迅速成长,产品层出不穷。谁知道会不会石头里蹦出个孙大圣,和本田在全球竞争。

本田不能躲,只能战!

四、政策红利来了!

在此,要普及一个宏大背景:2017年以前,国外摩托车和汽车品牌在中国生产,必须寻找一个国内企业合资,且中方股份不能少于50%。这样设计的目的,是为了防止外国企业彻底打垮民族工业。

不过随着中国对外开放程度的提高,2017年,中国将摩托车和汽车从《外商投资产业指导目录》的限制性名单中移除了出来。这意味着外资可以获得更大的股份比例,甚至独资。 

2018年10月11日,宝马率先吃螃蟹,打破了50:50的股比红线,以36亿欧元收购华晨宝马股份,宝马持股比例达到75。而特斯拉,也是凭借这一政策,在上海投产了第一家海外工厂。

而在2019年两会,中国还表决通过了《外商投资法》,外商投资实行准入前国民待遇加负面清单管理制度,强调不得利用行政手段强制转让技术,同时强化对侵犯知识产权行为的追责,可谓让中国的外资企业都吃下一颗定心丸。

五、解锁中国,正当其时!

政策密集出台,对本田来说,解锁中国市场最好的时机已经来临了!

新大洲本田与五羊本田最大排量不过190,而DreamWing最小的排量已是500。在200-500这个中国消费者关注度最高的区间,本田一片空白,急需大量产品的投入,这些产品无法通过进口给予解决,CBR300R就是前车之鉴。

本田所应该做的,就是看好中国,信任伙伴。新大洲本田刚建立了号称全球最强QCD的智能工厂,五羊本田的合资方广汽集团也财力雄厚,眼看着两家合资企业在通路车的泥坑里挣扎,不如投入排量更大的产品。好好商量,学习华晨宝马,回购更多的股份,获得更多的收益,也不是不可能。

天与弗取,反受其咎。本田此时不动,又更待何时?


编辑:咸阳校尉

关键字:本田 中国 大贸 新大洲本田 五羊本田

相关阅读

  • 政府工作报告12个新提法
  • 本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    2014-08-01 8589 

        搭载辐射层轮胎的VTR250新改款,并同时推出Type LD版本!HONDA的250cc运动街车VTR和半罩式外型的VTR-F,于7月18日正式在日本发售。    ...[详细]

  • 终于有动作 本田2018款CBR600RR

    终于有动作 本田2018款CBR600RR

    2018-09-04 4686 

    喜欢摩托车的小伙伴一定都知道本田CBR600RR。正如大家了解的一样,这款机车从上市后多达N年没有更新的意思,外界还一度认为这款机车即将停产。 但是今天,本田没有让大家失望,这款600级机车有了很大的改...[详细]

  • 哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    2015-03-24 1264 

    一直以来,哈雷戴维森以无惧无畏的品牌精神,追求创新的自我主张,为车主们带来独一无二的骑行体验,今年恰逢品牌中国十周年,御驾特地走访到了其中国区品牌总裁高瑾馨女士,一起畅聊真我个性。...[详细]

  • 智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    2018-12-27 7720 

    2017年,五羊本田面向追求时尚与个性化的年轻用户,量身打造出天生具备智能黑科技基因、更具时代气息的睿影110,以“3+1智能运动踏板”定义睿影110的时尚动感和科技硬实力。2018年,五羊本田将睿影110升级为国四睿影“...[详细]

  • motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    2016-06-28 440 

    北京时间6月25-26号晚上,2016年motoGP在荷兰阿森市举行第8站的排位赛和正赛赛事,阿森市赛道始建于1955年,于2012年改造。赛道全长4.542公里,宽度14米;有6个左弯,12个右弯;最长直道为487米。赛道记录由马奎斯#99在2...[详细]

收藏本文】【关闭窗口

往期话题

新乐赢彩票 www.902805.com-福彩3d跨度表走势| www.265179.com-彩票3d领袖贴吧| www.506799.com-如何研究彩票规律| www.587073.com-鸿彩彩票代理员| www.66652.cc-竞彩足球不能买| www.fd06.com-玩彩有赢钱的吗| www.459.pw-3号彩票登录首页| www.xe69.com-3p彩票走势图| www.751008.com-征途彩票平台app| www.876463.com-大掌柜彩票不能提现| www.711946.com-返还彩礼证据目录| www.833331.com-3b福彩藏机诗| www.905911.com-甘肃体彩app下载| www.971042.com-彩票选号能随机选吗| www.cai7133.com快三江苏开奖走势图| www.586147.com-微彩66.-| www.735813.com-彩票分析招聘| www.858729.com-今日福彩开奖号| www.172327.com-极速快三必出码技巧| www.306938.com-q彩网计划-| www.395328.com-彩虹岛游侠转什么好| www.250042.com-内蒙时时采彩走势图| www.779856.com-中彩易软件是真的吗| www.959343.com-下载春天彩票| www.cai5433.com快三彩票平台| www.661166.com-95彩票官网-| 网易彩票www.514033.com| www.qs75.com-彩票店的宗旨| www.32tq.com-彩票信用盘开户| www.1779.win-十大彩票平台有哪些| www.122009.com-马云买的彩票| www.4257.org-甘肃快三分布走势图| www.015921.com-唯彩会彩票开奖结果| www.207115.com-至尊快三下载| www.031969.com-七星彩历史数据| www.11455.cc-宝马线上博彩公司| www.950215.com-105彩票网页版| www.cj7.com-怎样玩快三赚钱| www.884554.com-彩吧网排列三试机号| www.cp3.site-贵州福彩开奖结果| www.965524.com-快三每天多少期| www.ev68.com-吉林快三不同号推荐| www.16wh.com-潢川广场福利彩票| www.1172.in-福彩八仙过海组合| www.675676.com-七乐彩下期专家预测| www.415143.com-uc彩票安全可靠吗| www.331447.com-彩经网3d开机号| www.543938.com-刘文彩-| www.692503.com-足球竞彩完场比分| www.819967.com-刮彩票游戏手机版| www.948372.com-网上彩票最新消息| www.184433.com-彩票频道-| www.483234.com-刮刮彩大坑-| www.568220.com-体彩机如何提现| www.4495.cm-9b彩票网-| www.251177.com-彩八万下载安装| www.363989.com-江苏快三新走势图| www.165.org-体彩太乐透专预测| www.51576.cc-一一河北福彩飞选五| www.468674.com-彩福宝典-| www.cai5300.com快三图表-| www.10ut.com-时时彩黄金计划王| www.2656.xyz-宝哥说彩福彩| www.831025.com-深圳福彩开奖查询| www.901558.com-爱彩人彩票网| www.966506.com-彩票什么种型| 博乐彩票www.855310.com| www.jw11.cc-彩铅画的好处| www.900673.com-今天2鱼玩彩独胆| www.967517.com-玩彩票微信群| 天天彩票www.195880.com| www.35276.com-如何追回黑彩输的钱| www.4799.xyz-彩虹六号直播在哪看| www.90351.com-机选买彩票能中奖吗| www.466917.com-宝盈彩票开奖走势| www.600455.com-时时彩贴吧-| www.682424.com-公益时报中华彩票| www.777218.cc-吉林破获快三赌| www.766444.com-福彩3d杀码家彩网| www.610300.com-933彩票是真的吗| www.874.in-天下彩票免费科大全| www.8822.site-中乐彩手机平台网| www.44603.com-加入购彩团队安全吗| www.165181.com-71福利彩票-| www.772535.com-时彩被骗-| www.824188.com-三彩双面羊毛大衣| www.21692.cc-彩票店微信有吗| www.001215.com-运彩网入口-| www.750457.com-豪彩投是骗局吗| www.822633.com-福彩双色球胆拖表| www.892025.com-浙江快乐彩玩法| www.977679.com-足球彩票店-| www.ch55.cc-甘肃3d快三走势图| www.tx37.com-11选五爱乐彩| www.73ib.com-彩票工具—今日运势| www.34046.com-一起彩票下载| www.011466.com-福彩3d昨天的事| www.185517.com-广西快三实时走势图| www.910449.com-机选彩票中奖| www.982324.com-日本彩票乐透6| www.ac58.com-广西快三和值走势| www.089815.com-彩票聊天话术| www.720610.com-彩票可以买数字0吗| www.799777.cc-福彩直播app| www.871367.com-彩票规律破解| www.929820.com-腾讯三分彩走势图| www.976049.com-结婚彩礼清单| 乐彩网www.lcw997.com| www.bx2.com-v2彩票app-| www.826001.com-3d彩图总-| www.897973.com-竞彩宣传图片| www.975032.com-网上怎样买福彩| 顶级娱乐www.933771.com| www.gh14.com-福利彩票五分快三| www.zl04.com-933彩票-| www.320734.com-电视彩票-| www.383725.com-怎样制作彩票走势图| www.878886.com-两分快三-| www.ef74.com-58彩票下载安装| www.h80.net-49彩票软件-| www.485.biz-体彩交流群-| www.5369.biz-手机购快三-| www.33408.cc-多彩贵州网图片| www.024800.com-三位数彩票-| www.791229.com-今天福彩开什么奖| www.921819.com-彩678赚钱吗| 500彩票www.26299c.com| www.556179.com-黄金彩票官网安卓| www.690603.com-最好的彩票软件网站| www.813494.com-福利彩票3d新彩吧| www.rl56.com-快三反倍投教学| www.771790.com-澳洲五时时彩| www.874174.com-湖北体彩兑奖规则| www.960154.com-广发彩票-| 博乐彩票www.35918e.com| www.ez86.com-福彩出的什么| www.579347.com-号百彩票官网| www.631501.com-好彩头公司电话| www.722019.com-快三走势圄-| www.975936.com-彩中彩怎么下载| www.cai1433.com快三网站真的假的| www.ho47.com-好彩堂400500| www.828597.com-英国彩票税-| www.912575.com-5a彩票网靠谱么| www.974492.com-福彩3的d开奖号码| 豪彩VIPwww.358268.com| www.jt06.com-怎样买体育彩票中奖| www.731452.com-彩22下载-| www.869346.com-唯彩会旧版-| www.932257.com-高返点彩票平台| www.985046.com-竞彩足球单关| www.5464.cc-彩虹代刷网源码下载| www.28412.com-湖北快三预三测| www.907896.com-快三猜大小规则| www.972435.com-彩铅画图片人物| www.8ch.cc-500彩票输了包赔| www.86ec.com-全民乐彩票注册| www.1468.vip-彩虹在圣经中的意义| www.398567.com-七星彩几点开在哪看| www.965292.com-怎么想最容易中彩票| 500彩票www.51515o.com| www.ez03.com-博牛彩票注册| www.vi48.com-双色彩票开奖结果| www.9pz.com-世界杯足彩竞猜论坛|